前幾天與朋友吃飯, 因為他經營鋼板生意, 閒聊中不免抱怨現在的景氣蕭條, 做生意越來越難賺錢, 因為跟他已經是多年的朋友, 因此大膽的問他現在營收如何? 利潤好不好? 他給了我ㄧ個出乎意料的答案 …
他說雖然營業額已經上億, 但是利潤只有5%, 並且最近希望能夠請電腦公司變更網頁設計, 以及尋找更好用的ERP軟體
我不免計算了起來 … 以最保守的估算
100,000,000 X 0.05 = 5,000,000
也就是扣除成本, 每年的收益有五百萬, 這樣的收益還不好, 大概很多人都要撞牆了, 但是這樣的營收與收益, 竟然沒有任何網路策略, 竟然還在找ERP軟體
我問他公司網頁有無進行SEO? 他回答 : 什麼是SEO?
所以可想而知, 他的生意都是一步一腳印用腿跑出來的, 網頁只是一個型錄, 沒有任何行銷的作用, 這也是一般中小企業的狀況, 因此我就簡單的介紹一下
以該公司經營類別來說, 他的關鍵字組合可能是:
stainless (Google每月平均搜尋量 8,100)
steel (Google每月平均搜尋量 33,100)
stainless steel (Google每月平均搜尋量 6,600)
不銹鋼 (Google每月平均搜尋量 22,200)
不鏽鋼 (Google每月平均搜尋量 27,100)
鋼板 (Google每月平均搜尋量 8,100)
所以如果以上的組合都能在SERP第一頁, 以上依照關鍵字不同其點擊成本在NT$6 ~ NT$45不等, 我們以NT$5來計算的話
8,100+33,100+6,600+22,200+27,100+8,100=105,200 平均每月曝光數目
以最保守估計1%會click進入, 105,200 X 5 X 0.01 = 526,000 X 0.01 = 5,260 (NT$)
也就是如果進行SEO達到效果的話, 每個月至少節省 NT$5,260 (每年至少節省NT$63,120), 當然都是以最保守估計, 如果再精算的話, 就可以知道SEO到底值多少錢了
如果點擊成本在NT$10, 5%會click進入, 每年就節省了NT$631,200, 如果點擊成本在NT$20, 10%會click進入, 每年就節省了上百萬的廣告開銷, 如果把Yahoo的效益也算進去, 您覺得該不該進行SEO?
其他更精確的討論, 來確認以上的數據來源, 後續再談了 …