什麼是長尾關鍵字 (Long Tail Keyword)呢?

非主力關鍵字的總流量，可能超越主力關鍵字的流量總合，這些非主力關鍵字就是長尾關鍵字。

因此單一長尾關鍵字通常替網站帶來的流量是極低的，長尾關鍵字跟關鍵字長短完全沒有關係，不是長的關鍵字叫做長尾關鍵字，這兩個概念是許多人搞錯的地方，之所以會弄錯，第一個原因是因為根本沒有弄懂「長尾理論」，第二個原因是因為長尾關鍵字的「長」這個字。

這個錯誤不僅是國內的網站或是書籍會搞錯，就算國外的許多參考資料也都經常弄錯。

沒有看完「長尾理論」作者的整本書，或是沒有看過作者的另外一本書「Free」，實在很難完全瞭解作者Chris Anderson的真正意思。所以如果有興趣的話，應該把他的幾本書看完。

如果沒有時間看那兩本非常厚的書的話，你至少應該把本文以及相關本站的長尾關鍵字 Long Tail Keyword文章都看完，應該可以幫助你建立比較正確的概念。

我們先來看看大家經常搞錯的觀念:

(錯誤的觀念) 短的單詞是熱門關鍵字，熱門關鍵字比較競爭，所以我們應該選擇比較長的關鍵字，以發揮長尾關鍵字的效果。因此有人說不應該選擇「照相機」為關鍵字，而應該選擇「照相機 Canon EOS 600D」為關鍵字。

正確的觀念應該是: 不是長度比較長的關鍵字叫長尾關鍵字。

以「照相機 Canon EOS 600D」為關鍵字，或是以「Canon EOS 600D」為關鍵字是希望縮小搜尋者的範圍，而不是因為「Canon EOS 600D」是長尾關鍵字，反而透過「Canon EOS 600D」的搜尋流量可能比「照相機」都還要高。

因此長尾關鍵字也可能是短的詞，不管詞的長短，只要是因搜尋該詞而導入的流量是很低的(也許一個月才一兩個)，就可能成為長尾關鍵字。你應該不會希望操作的關鍵字引進的流量是低的，你應該會希望關鍵字操作之後能夠引起不錯的流量。

所以如果看到有人說「較長的關鍵字是長尾關鍵字」，那麼你就不需再往下看了，因為只會讓你的觀念越看越錯誤。

(錯誤的觀念) 我們應該「選擇」長尾關鍵字而不要選擇太熱門的關鍵字。

正確的觀念應該是: 長尾關鍵字根本不是你能夠選擇鎖定的。

例如，我們曾經寫到關於Quiksee，但是過了好一陣子之後，有人以「quiksee還可以用嗎」來進行查詢，脽會去想到有這樣的組合呢，而以這樣類似組合的查詢，可能幾年內只會有一個查詢量。

當你除了「照相機」、「數位相機」之外，還鎖定「Canon相機 EOS」、「Canon EOS 600D」、「台北 Canon EOS 」這些關鍵字，這些關鍵字是屬於複合關鍵字、衍生關鍵字、相關關鍵字，當你做此決定的時候，絕對不會希望他是長尾關鍵字 … 因為單一長尾關鍵字引進的流量是極低的，你希望操作半天，結果一個月引起一兩個拜訪者嗎?

也就是說Chris Anderson所說的長尾理論，有些冷門書可能一年只賣10本，但是這些冷門書卻可以賣10年，一本冷門書賣了10年就共賣出100本，1000種冷門書在10年就可以賣出10萬本，但是哪個出版社希望以出版冷門書為目的呢? 當然不會，但是很多「冷門書的銷售總數」可能比暢銷書都還要好，只是他必須賣很久，加上必須集合很多冷門書 … 出版社當然希望他們的書是暢銷書也是長銷書，也就是暢銷之後又扮演長銷書的角色。

甚至於一個關鍵字也可能在不同的時間內，扮演不同的角色，也就是相同的關鍵字在某個時間點是「熱門關鍵字」，但是過一陣子可能變成了「長尾關鍵字」，也就是上面說的，「暢銷」之後又扮演「長銷」的角色，例如某些流行用語，在流行當頭會有密集的搜尋量，但是流行過後，搜尋量就變成非常稀少。

許多關鍵字的操作是需要成本的，你可以選擇「熱門關鍵字」、「複合關鍵字」、「衍生關鍵字」、「相關關鍵字」、「問句式關鍵字」等等來進行操作，但是你絕對不會去選擇「長尾關鍵字」來操作，因為不符合成本，你絕對不會把「長尾關鍵字」當成網頁的標題，你也應該不會把「長尾關鍵字」當成錨點文字。

如果你想操作的「複合關鍵字」、「衍生關鍵字」、「相關關鍵字」、「問句式關鍵字」最後變成「長尾關鍵字」，你可能會有點哭笑不得。

為何刻意操作「長尾關鍵字」不符合成本呢?

一個月內也許80%的流量來自長尾關鍵字，而這個長尾關鍵字的總數可能數十萬個，單一的長尾關鍵字在一個月內可能只有一兩個流量，要符合成本可能需要10年 …

所以「長尾關鍵字」不是你能夠選擇來操作的，他算是一個「美麗的錯誤」，「美麗」是因為替你帶來流量，「錯誤」是因為你根本沒想到去操作這個關鍵字。你可以說「長尾關鍵字」的效益是無心插柳而來的，說得白話一些就是「種瓠瓜生菜瓜」，你明明想的是瓠瓜，但是卻長出菜瓜，這個菜瓜就是「長尾關鍵字」。

在你沒有刻意操作下，就一兩個流量慢慢的累積而讓你驚喜，但是這個「美麗的錯誤」不是從天而降，而是使用正確的方式操作應該操作的關鍵字，伴隨而來的紅利(bonus)，方法越正確則紅利越可觀。並且某個網站的「長尾關鍵字」不一定也會是其他同類型網站的「長尾關鍵字」。

所以你把「長尾關鍵字」看成一個「美麗的錯誤」或是「無心插柳」，大概就能夠更快認識「長尾關鍵字」了。

好的，以上的敘述應該更清楚的說明了「長尾關鍵字」的觀念，當你清楚了正確的基本觀念之後，才能夠真正的讓「長尾關鍵字」替你的網站帶來效益，但是如何運用「長尾關鍵字」呢? 歡迎持續關注本站囉，如果有任何看法，也歡迎多多交流喔。

[2011/10/05補充]

我們來看看網路上一些關於長尾關鍵字的錯誤與正確說法:

(錯誤的說法#1) Search Engine Journal : Why Should Long Tail Keywords Be Targeted First? by BHARATI AHUJA

The main objective of ranking high on organic search and thereby getting targeted traffic can be achieved much faster by targeting the Long Tail Keywords. Long Tail Keywords are phrases with more than three or four words specifying the product or service that you offer. Any well planned SEO campaign first focuses attention on long tail keywords which are more specific rather than generic keywords or head terms.

大意翻譯如下: 鎖定長尾關鍵字比較可以在自然搜尋得到目標流量，所謂長尾關鍵字就是大於三個或是四個字詞的關鍵字，好的SEO作業應該注意長尾關鍵字，而非普通字詞。 (當然以上是錯誤的說法)

(錯誤的說法#2) WebProNews :  Long-tail Keyword – Stretch the Tail for More Conversions by Dan DeRoeck

The long-tail keyword is simply a combination of multiple words (usually 3 or more), that are specific and relevant to a product or service sold. In essence, long tails are considerably more definitive and often times used to refine the search process by the visitor.

大意翻譯如下:長尾關鍵字是指複合字詞的組合(通常三或四個以上)，對於產品或是服務而言，長尾關鍵字是確切並且相關的，也就是長尾關鍵字被認為是訪客用來過濾蒐尋作業而尋找到資訊的最終用詞。(當然以上是錯誤的說法)

(錯誤的說法#3) SEO.com: The Buzz on Long Tail Keywords by Dustin Williams

Example Main Search Term (Bees)

Related Long Tail Keyword (Honey Bees)

Related Long Tail Keyword (North American Honey Bees)

上述文章中舉例，Bees是主要搜尋詞，Honey Bees與North American Honey Bees是相關的長尾關鍵字。(當然以上是錯誤的說法)

上面三個知名網站的說法，都是錯誤的，為何錯誤呢? 就是我們所說的: 「把關鍵字的長短用來區分是否為長尾關鍵字」，又把「長尾關鍵字」認為是可以鎖定的，他們把「複合關鍵字」、「衍生關鍵字」、「相關關鍵字」、「問句式關鍵字」當成是「長尾關鍵字」。

這個錯誤離不離譜呢? 真的是非常離譜，國外知名網站如此，國內網站犯的錯誤就更多了，國內網站的錯誤就不再一一列舉。

那麼有哪些網站的說法是正確的呢?

Search Engine Land: Analyzing Short & Long Keywords Using Google Analytics by Ben Gott

To clear things up, the “long tail” refers to the hundreds or thousands of keywords sending users to your site which, individually have few visits but collectively form a substantial chunk of your total traffic. The length or number of words in the keyword in this definition is irrelevant.

大意翻譯如下: 長尾關鍵字是指使用者透過數百或是數千個關鍵字來到你的網站，這些個別的關鍵字只有少數流量，但是集合起來卻是你網站總流量的大宗，在這個定義中，這個關鍵字的長短是無關的。

所以作者把longer keywords跟long tail keywords區分開來，兩者經常會被混淆。

Calculatemarketing.com: What Exactly is a Long Tail Keyword? by Alan Mitchell

So perhaps the number of words isn’t useful in defining long tail keywords. Perhaps search volume or competitiveness might be better.

大意翻譯如下: 也許用字詞的數目來定義長尾關鍵字是沒有用處的，也許使用搜尋量或是競爭性來看會比較好。

以上兩個作者就是正確的說明了「長尾關鍵字」，所以還是有比較資深的人能夠把觀念分辨清楚。

會把「長尾關鍵字」跟「較長的關鍵字」搞錯，通常是把SEO跟PPC的概念混在一起了，因為「較長的關鍵字」通常被認為可以得到較好的轉換率(conversion)，因為「較長的關鍵字」得到的結果比較明確。但是「長尾關鍵字」會有較好的轉換率嗎? 因為「長尾關鍵字」的長度不一定是長的還是短的，所以「長尾關鍵字」跟轉換率當然就沒有一定的關係。

我們再來回想一下這篇”Reach more customers with broad match“，說到Google收到的搜尋詞中，有20%是在最近90天都沒看過的。

這是什麼意思呢? 就是樣本數越大的話，出乎意料的資料會越多。

「20%搜尋詞在最近90天都沒看過」是 Google在2008年底的統計，到現在應該會高於20%，因為網路活動更多樣化了，搜尋詞一定更是千奇百怪。

長尾關鍵字也可以看成是這些千奇百怪的搜尋詞，雖然單一流量很少，可是總數卻是不低的，你想抓住這些千奇百怪的搜尋詞，是需要非常努力的。

會員限定延伸閱讀 >> 如何操作長尾關鍵字?

SEO跟廢話有什麼相關? 還有什麼廢話哲學? 這個「SEO的廢話哲學」還跟長尾理論(The Long Tail)扯上什麼關係? 我們仔細的來好好思考一下「SEO 的廢話哲學」… 這個「SEO廢話哲學」可能就關係到是否能夠被查到的重要因素

老王說: 「我最喜歡替律師開刀」, 老李問: 「為什麼？」
老王回答說: 「因為一刀下去, 沒心、沒肝 … 最好處理!」, 老李點頭稱是 …
老王問老李: 「那你最喜歡替誰開刀？」
老李說: 「我最喜歡替會計師開刀」, 老王問: 「為什麼？」
老李回答說: 「因為一刀下去, 各個內臟都編號就定位 … 閉著眼睛都能處理!」, 老王同樣點頭稱是 …
老李又問老王: 「那你最不喜歡替誰開刀？」, 老王想了一想
老王回答說: 「我最不喜歡替SEO業者開刀」, 老李這次沒答話 …
老王接著回答說: 「因為一刀下去, 心心心心心…肝肝肝肝肝肝…每個內臟都好幾個…」
老李哈哈大笑: 「這還沒什麼, 有一次我也替SEO業者開刀, 明明看起來是心臟, 可是拿起來看竟然是肝臟….」
這時候剛好有人走過來, 老王小聲跟老李說: 「他就是我說的SEO業者」
這個人看到老王, 開口說話了: 「王醫師 王醫師 王醫師 你替我做的 雷射溶脂 雷射溶脂 雷射溶脂 我還替你跟我朋友 徵信 當鋪 抓猴 貸款 台北徵信 台中當鋪 高雄抓猴 台南貸款 都說好喔」

如果你覺得不好笑, 只能說Sorry ….

以上就說明了最常見的SEO手法: 重覆內容、掛羊頭賣狗肉、關鍵字充塞、隱藏關鍵字

當然這些手法是被搜尋引擎明文禁止的

我們這裡要談的「SEO 的廢話哲學」是跟以上非法的手法有不同的差異

再來講個例子, 如果一本書或一齣戲從頭到尾都沒有廢話, 大概「哈利波特」只需要一集就能夠結束, 有時候廢話是必須的, 用來鋪陳或用來銜接, 但是講廢話不能隨便講, 要讓讀者接受, 也要讓搜尋引擎接受

在廢話中必須要有至理名言, 在廢話中必須要有重點

如果教授「搜尋引擎排名」的課程, 從頭到尾沒有廢話, 也許一個小時就可以講完, 但是結果是大家喘不過氣來, 有聽沒有懂, 因此「SEO 的廢話哲學」就很重要

什麼是「SEO 的廢話哲學」? 就是要把複雜的觀念簡單化, 並且也要把簡單的敘述複雜化

例如: 我們說「網站優化」就是CLOUDS (Content/Layout/Objectives/User-Interface/Display/Search-Engine Optimization)就是把複雜的觀念簡單化

複雜的觀念簡單化, 目的就在讓讀者很清楚的知道重點

例如: 我們說(1)如何讓讀者連到我的網站？(2)如何讓他網連結到我的網站？(3)我的部落格到底內容要寫什麼？(4)我該如何散佈網址？(5)如何在第一時間搶先機談大家還沒談的問題？ (6)如何衝人氣？(7)如何排到第一二頁？ (8)PR值如何提升？(9)如何提升部落格人氣？ (10)如何讓別人來點選？ (11)關鍵字要怎麼抓？

就是把簡單的敘述複雜化, 目的就在讓各種不同的讀者能夠找到適合的問題, 也讓搜尋引擎抓到各種不同的敘述

所以「SEO 的廢話哲學」也就是同時要兼顧讀者經驗(User Experience)與搜尋引擎抓取資料(Search Engine Data Crawling)

讓需要重點的讀者找到清楚觀念的重點, 也讓需要廢話的讀者閱讀清楚所有的說明, 沒有重點的內容讓人討厭, 而沒有廢話的內容可能讓人無法理解, 有重點有廢話就是「SEO 的廢話哲學」

所以「SEO 的廢話哲學」就會造成優秀的「長尾關鍵字,Long Tail Keyword」

也就是非主力關鍵字的總流量, 可能超越主力關鍵字的流量總合

Chris Anderson的長尾理論是說: 非主流商品的銷售總合, 可以大於主流商品的銷售總合, 也就是「Less For More」, 這個概念套用到搜尋引擎優化就形成了「長尾關鍵字,Long Tail Keyword」

如果你能夠好好思考「SEO 的廢話哲學」, 除了有優秀的主力關鍵字流量之外, 就能夠創造更好的非主力關鍵字流量

但是「SEO 的廢話哲學」絕對不是以上所說的非法SEO手法, 而是必須兼顧「讀者經驗」與「搜尋引擎資料抓取」