SEO優化的關鍵字分析可以產生內容策略

許多人都知道要進入某個市場,都必須先要瞭解你的目標客戶,想辦法去滿足目標客戶的需求,才能夠在市場生存下來,但是什麼是「瞭解你的目標客戶」? 什麼是「滿足目標客戶的需求」? 這點倒是大家都秘而不宣的事情 …

我們在"SEO教學與搜尋引擎排名“說到,麥可波特(Michael Porter)所經營的摩立特集團(Monitor Group)提出破產保護聲請書,提到說理論歸理論,真的要實踐的時候還有很多眉角要去注意,真實的世界不是在比賽作文。也就是說某些理論很不錯,但是經常在於不知道如何執行,或是無法確實的執行,真正能夠發揮效果的不是理論,而是執行。

大家都知道要「瞭解你的目標客戶」,也都知道要「滿足目標客戶的需求」,但是怎麼做呢? 這篇"The Keyword Researcher’s Guide To Creating Competitive & Compelling Content“就說出了跟我們一樣的見解,那就是從關鍵字著手。

作者Stoney deGeyter說到四個要點:

(1) Customer Terminology 客戶使用的術語

(2) Customer Desires 客戶的需要

(3) Competitive Keywords 競爭性的關鍵字。

(4) User Questions 客戶的問題

簡單來說,就是要去瞭解客戶到底要的東西是什麼 (customer desires)? 客戶會使用哪些關鍵字去查詢 (customer terminology)? 客戶會使用什麼樣的問句去查詢(user questions)? 以及你所瞭解的這些關鍵字的競爭性如何 (competitive keywords)?

歸納起來,其實只有兩點,第一點就是「瞭解你的目標客戶」並且「滿足目標客戶的需求」,第二點就是你的競爭對手也同樣的在進行同樣的事情,到底這些「關鍵字的競爭性如何」?

舉個例子來說,hTC出了一款Butterfly蝴蝶機,如果你的網頁內容只是如下圖的內容,從頭到尾都沒有出現「蝴蝶機」,那麼就很可能會錯失在客戶的搜尋中。

但是我們如何知道客戶會使用什麼術語呢? 客戶真正的需要是什麼呢? 客戶會使用什麼問句呢?

第一個好用的工具就是我們在"SEO大師也不能錯過的Google與Bing關鍵字工具“提過的關鍵字建議工具,這個工具可以當成關鍵字分析的起點。

為什麼是關鍵字分析的起點呢? 例如我們銷售「火龍果」,但是完全對於客戶的需求沒有概念,那麼我們透過關鍵字建議工具,得到如下圖。

從這裡我們知道了,客戶會對火龍果的「熱量」與「營養」感興趣,並且「孕婦」可能會對於火龍果會有些顧忌,所以我們就可以透過「火龍果 熱量」、「火龍果 營養」、「火龍果 孕婦」去進行搜尋,瞭解目前有哪些網頁內容,想辦法產生更深入的優秀內容,或是從中再去衍生更多的關鍵字組合。

再來就是思考客戶會使用「火龍果 熱量」去搜尋,他真正的目的是需要什麼? 可能是養生,也可能是減肥,如果他需要的是養生的訊息,我們可以提供他什麼資料? 如果他需要的是減肥的訊息,我們有可以提供他什麼資料?

因此不斷的使用關鍵字建議工具,加上你的思考以及搜尋,來來回回的結果,你就可以收集到更多精準的關鍵字,進而慢慢發展出來內容策略。

使用過關鍵字建議工具之後,再來你就可以開始使用其他的關鍵字工具,例如Yahoo關鍵字搜尋量查詢Google AdWords關鍵字工具Google搜尋趨勢Google快訊等工具,你就可以瞭解各個關鍵字的競爭程度以及慢慢累積產生內容的方向了。

但是當你瞭解了客戶使用的關鍵字以及關鍵字的競爭程度之後,再來就需要排定優先順序,才能夠讓你的努力產生最大的效果,我們後續再來談後面應該注意的事項。如果你有更多的寶貴經驗,也歡迎多多提出交流喔。

1個留言

於 SEO優化的關鍵字分析可以產生內容策略.
  1. |

    感謝分享~
    從關鍵字引導出來的內容行銷策略是很有價值的。

    (1) Customer Terminology 客戶使用的術語。
    (2) Customer Desires 客戶的需要。
    (3) Competitive Keywords 競爭性的關鍵字。
    (4) User Questions 客戶的問題。
    這四個問題可以加速內容行銷策略的研擬,
    也等於對顧客做了一次問卷調查。

    很期待後續的文章哦!

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