為什麼你的內容無法行銷(Content is NOT Marketing)?

我們在許多文章都提過,企業網站必須有內容策略,許多操作SEO的網站也都知道要有內容才能操作,但是許多人也跟我們反應: 我們新增了許多內容,但是卻無法行銷,許多網站靠著連結操作而沒有太多內容,卻都可以有不錯的搜尋排名 …

我們先來談談,內容重要還是連結重要呢?

我們說~ 內容為王、架構為后,內容是為了什麼? 當然是為了讀者可以閱讀,為了搜尋引擎可以索引,除此之外還有一個原因,就是為了吸引連結,不管是網站內容的連結還是社交網路的連結,好的網站內容才可能吸引連結。

所以標榜內容為王之外,透過好的內容可以自然的增加外部連結。

但是一個網站努力增加內容,另外一個網站沒有太多內容,只忙著增加人為連結。結果是後者被列在搜尋第一頁或是第一名,這是許多網站曾經面臨的困境。

我們在"什麼才是自然連結 (Natural links)?“說到,透過連結的樣貌,搜尋引擎可以知道人為的連結與自然連結的區別。但是有一個問題要弄清楚,你的連結樣貌要盡可能趨於自然連結,而不是什麼人為連結都不能做。

再回來看剛剛的問題,網站努力增加內容,卻拼不過忙著增加人為連結的網站,表示你的內容行銷並不如預期,也就是說~你的內容無法行銷。

這篇"Where Good Content Goes Wrong“,說到內容無法行銷的問題在哪裡?

作者指出了三個問題點:

(1) It’s Too Commercial 太商業化。

內容行銷不是要靠著內容去作生意,內容行銷是要讓你的目標客戶對你的網站產生興趣。例如,並不是要透過內容一再的促銷你的產品,而是要產生跟你的產品有關,並且目標讀者會喜歡的內容。

太商業化的內容行銷,並無法讓你的目標讀者喜歡你的網站。

(2) It’s Too One-Sided 太一廂情願的說法。

大家都不喜歡老王賣瓜,自賣自誇,你的內容行銷不能只是一味的促銷你的產品,你說得再好都未必可以吸引目標讀者。

(3) Nothing Really, But No One Knows About it 好內容並沒有被人發現。

也許你的內容行銷沒有上面的兩個缺點,既不會太商業化,也不會太一廂情願,而是根本沒有人發現你的好東西,或是目標讀者根本沒有看到。

所以這篇"The Secret Reason Why Content Is NOT King“的作者MARC BINKLEY說: 內容不是王。

他說~ Unless, that is, we create relevant and remarkable content for our audience. 除非你產出了目標讀者喜歡而且相關的內容,不然內容並不是王。

所以跟前面說法很類似,不是產出一大堆內容,就是在做內容行銷,要看是否產出正確的內容,是否使用正確的方法去吸引目標讀者。

Marc也提供了三個思考方向,來調整內容的產出:

(1) Think Dialogue 想想如何與讀者對話。

自說自話是許多行銷的習慣作法,但是網路的好處就是要能夠產生互動。如果你的內容都無法引起讀者的互動,那麼你應該思考問題在哪裡,可能是內容不夠好,可能是沒有用對方法讓讀者表達。

總之,內容行銷最好讓讀者與網站互動,才能瞭解讀者並且建立信賴感。例如PCuser的經營就是不錯的參考。

(2) Think Individual 想想讀者個體。

許多網站都忽略個體,因為處理個體的問題太浪費時間,但是其實每個個體都不是個體,而是許多類似個體的代表。

所以應該思考,當你跟一個個體互動,這個互動的結果就可以給其他類似個體參考。所以應該重視每個個體的需求,來產生適合該個體的內容。

(3) Think Value 想想如何創造價值給讀者。

內容行銷的目的在於給讀者需要的,讓他從你的內容中獲得價值。你的內容不是在於量的大小,而在於內容的質。內容能夠為讀者帶來價值,才能夠讓你的內容自己行銷。

所以以上的三個問題,以及三個思考方向,就能夠找出為什麼內容無法行銷的答案。

你認為呢? 如果你有其他看法,歡迎參與交流囉。

4 留言

於 為什麼你的內容無法行銷(Content is NOT Marketing)?.
  1. […] 所以Google Panda與Penguin之後,雖然必須修正以前的錯誤,把不應該存在的人為連結去除,但是不要只是在去除錯誤的連結,如果真的無法花那麼多時間去除 (可能你以前真的是一個建立連結的苦行者),你應該把時間花在更有意義的事情上,也就是思考如何具有優質連結,例如我們之前文章"為什麼你的內容無法行銷(Content is NOT Marketing)?"說的,建立優質的內容,自然就能夠吸引優質的連結。 […]

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